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除了利润,机油终端门店还会关注什么?

来源: | 发布日期:2021-08-25

们之前提到,利润是机油代理经销商 开发门店的大杀器。但不同品牌的利润差别很大,除了利润之外,还有什么是能够吸引门店的呢?换句话说,如果利润优势不是很明显,机油代理经销商要懂得跳出来,讲利润之外的价值。

价值1:提升门店形象

越来越多的车主会关注机油品牌,品牌背书本身也是建立良好信任的基础。如果终端门店只经营不知名的杂牌机油,那么客户对于门店的心理预期自然也会下降。即使是以经营中低端机油为主,还是得有高品质的大牌机油来撑门面,这样子才能提升客户对门店的信任。

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价值2:资金流动性强

做生意最担心的事情,莫过于产品积压导致的资金流动性差,囤在仓库里压力很大。同样是1万块钱机油,好卖的品牌出货快,一年可以周转二三十次。而那些无人问津的机油品牌,虽然利润高,但卖不出去利润也是为零。所以,不能单纯只是看单品的利润,要综合考虑销量,毕竟销量大了,利润也就上去了。

价值3:厂家政策支持

机油代理经销商要学会借力,充分利用机油厂家提供的政策支持。比如说厂家营销团队给予的专业投放陈列指导、促销活动策划、提升销量等专业服务,这些都是能够帮助终端门店提升产品销量的途径。

德国沃丹根据在机油行业深耕14年的经验,已经成功开发了上百家机油代理经销商,帮助机油代理经销商开发门店等终端客户,让他们赚到钱。沃丹合作模式多样,包括散油批发、机油代加工等多种方式,欢迎致电了解!

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