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“访销”模式升级,润滑油代理轻松赚钱

来源: | 发布日期:2021-06-23

润滑油行业内卷严重,不少润滑油代理商 反映挣钱是越来越难了。这其中的原因之一,就在于润滑油代理商固守原有模式,缺乏创新精神。而创新,不仅仅局限于产品创新,还有管理及商业模式层面的创新。

“访销”作为润滑油代理商开发客户的重要方式之一,首先我们要了解的,是什么事“访销”?访销,就是业务员积极展示产品给客户,通过口头讲述的方式,向顾客详细介绍自己品牌的特性及产品卖点,进而做到推销产品其商品的一种销售方式。

访销有两种方式,一种是单层级访销,另一种则是多层级访销。单层级访销比较好理解,就是厂家业务员展示产品给客户并成交,产品从生产商到顾客,只历经一个层级。多层级访销,就是指根据好几个层级业务员,从上向下把商品及服务项目,逐步营销推广到最后顾客的一种访销模式,也就是我们常说的润滑油代理模式。

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一般来说,多层级访销依靠等比级数变大的销售体系,能迅速完成市场销售,对于润滑油代理商来说,是一种更好的模式。关于“访销模式”升级,德国沃丹小编的建议是,在客户选择上要更有针对性,不要盲目地进行访销。

在客户选择上,要对于当地的润滑油市场进行一定的调研,调研的内容包括客户的品牌偏好、对润滑油的需求、润滑油市场价格的竞争力等,借助一系列的大数据分析,有针对性地选择优质客户,进行访销。此外,在确定目标客户后,正式访销之前,要做好足够的准备。不仅限于准备产品资料和公司介绍。除了产品本身之外,要重点沟通后期的服务问题,能够带给客户的价值,找到让客户动心的点。

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