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机油代理经销商想要赚钱,卖的好才是关键!

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-09-13

刚进入机油代理行业的创业者,最看重的都是产品的利润。对于一些机油品牌厂家高利润的宣传,往往没有做深入的思考就一头扎进去。然而,当机油代理经销商 真正进入市场后,才发现现实不容乐观。今天,德国沃丹小编来给您分析了,新入行的机油代理经销商,为什么不能单纯只看利润。

不少机油厂家在进行定价策略时,并没有结合市场的实际情景进行综合考量。直白的说,机油厂家制定的市场零售价看似利润高,但价格脱离实际情况,往往看似利润高,但实际价高无市,客户并不会为此买单。机油代理经销商囤了不少货,但真正赚钱的是机油厂家,而不是机油代理经销商。

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机油代理经销商要明白,产品最终能转化成利润,必不可少的环节就是客户愿意为此买单。没有销售,机油卖不出去,那么所有的美好愿景都是空谈。

机油厂家宣称的利润高,不是零售价格高就是成本低。成本低则意味着偷工减料,这种情况很难长久的留住客户,这对于机油代理经销商是非常不利的。不论机油厂家宣传的多么诱人,产品的品质都是第一位的。

机油代理经销商想要提高产品的价格,宣传的卖点不外乎“换油周期长,节省燃油,抗磨环保"等。节省燃气、抗磨环保,这个标准其实是比较难清洗界定的。最终的价格优势落实到换油周期上,在目标客户上也要有所选择。机油代理经销商可以重点去开发直供客户,可比如车队、单位、矿山等客户,他们对省钱感兴趣,可以通过演示、使用效果来展示换油周期长、动力好的优势。只要把机油产品卖出去,利润率最终才能转化成真正的利润。

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德国沃丹是一家有着14年研发及生产经验的品牌油厂家,通过大量的经验和市场调研,为机油代理经销商提供不同的价格策略。沃丹合作模式多样,包括机油代理、机油代加工和散油批发多种模式,欢迎致电咨询,合作共赢!

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