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机油代理经销商谈判利器,你了解哪几个?

来源: | 发布日期:2021-08-31

机油代理经销商想要拿下客户,谈判是不可缺少的技能。如何利用厂家提供的优惠政策苏进客户成单,其实是有套路可循的。今天,德国沃丹小编来给您聊聊,机油代理经销商 谈判有哪些谈判利器。

(1)机油产品动销

机油代理经销商可以申请厂家支持,在机油产品陈列、消费者活动促销等方面来帮助门店提升利润,比如说用保温杯做促销,达到多少金额免费送,吸引客户下单机油。对于销量大的门店,可以卖机油送冰箱等,这个是有吸引力的。

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(2)宣传支持

对于新开发的门店,机油代理经销商可以考虑通过宣传支持来帮助门店提升销量。比如说,机油代理经销商可以通过在当地设置机油品牌体验店的方式,加强电台广播、宣传单页等宣传形式,帮助门店提升在当地的影响力和知名度。对于门店来说,知名度上来了,不仅机油的销量会提升,同样也可以带来门店其他附加产品的销量。

(3)理念灌输

很多门店会优先考虑在大品牌知名度高的机油产品,但其实这些品牌的利润空间是有限的。想要赚到钱,要把利润高的、自己想卖的产品卖给客户才能赚钱!机油经销代理商需要跟客户多沟通,新产品的利润高,先卖先赚钱。等大家都卖起来了,价格透明化了,利润空间就小了!

德国沃丹根据在机油行业深耕14年的经验,已经成功开发了上百家机油代理经销商,帮助机油代理经销商开发门店等终端客户,让他们赚到钱。沃丹合作模式多样,包括散油批发、机油代加工等多种方式,欢迎致电了解!


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