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机油代理经销商拜访门店的技巧

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-08-26

终端门店是机油代理经销商市场开发的重点,去门店老板爱搭不理是很常见的现象。拜访汽修厂等终端门店时,要多观察,问对人。德国沃丹小编结合自身开发市场的经验,给机油代理经销商几点市场开发的建议。

机油代理经销商在正式拜访老板之前,可以先观察下门店的门头、周边环境和店面陈设,对于店面的用量和档次有一个大概的判断,结合自身的产品优势和卖点,考虑下从哪方面切入比较合适。

拜访门店的时候,如果刚好有车主来修车,可以先观察下门店的服务,了解下更多的内幕。比如说换机油的工时费怎么收费,滤芯是什么价格,保养的大概费用之类。机油代理经销商要多跟车主聊聊,看看他们对于机油的了解、价格的预期、大概的换油周期等,这些都是机油代理经销商后期跟门店老板谈判很重要的信息。

机油代理经销商

一般来说,门店机油一般分为3个档次,可以结合不同档次的差异化推自己的产品。对于主打“美嘉壳”的门店,可以说自己的机油利润高;对于主打“长城昆仑”或者专用机油的门店,可以说自己的产品特色,有哪些配套的市场开发措施,可以帮助门店快速提升销量;而对于主打杂牌机油的,可以以公司能够提供的终端物料及返利政策,作为吸引客户的点。

德国沃丹根据在机油行业深耕14年的经验,已经成功开发了上百家机油代理经销商,帮助机油代理经销商开发门店等终端客户,让他们赚到钱。沃丹合作模式多样,包括散油批发、机油代加工等多种方式,欢迎致电了解!

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【责任编辑】沃丹机油

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