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机油代理经销商,如何把控业绩销售节点

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-09-17

想要业绩好,作为机油代理经销商而言,一定要把控好业余员的业绩销售节点。机油代理代理商只有做好节点把控,才能及时调整目标,确保完成销售任务。以月为单位,德国沃丹 小编来聊聊如何把控销售节点。

机油代理代理商根据与机油厂家签订年度销售目标,具体划分为季度和月度。其中月度销售目标作为最基本的单元,可以划分为月初、月中和月底。

一般来说,机油代理 经销商的销售团队在月初相对是比较方式的,虽然有当月业绩目标,但考核时间还比较久。而临近月底,看着目标还有很多没有完成,一下子就比较着急了。这种月初松、月底紧张的状况,很可能就无法完成预计目标,进而打击了业务员的积极性。

因此,正确的节奏,是月初紧、月底松,只有做好充足的准备和计划,机油代理经销商才能有效把控整个团队的销售情况,激发团队的斗志和积极性。

机油代理经销商

月初紧:机油代理经销商在月初把目标制定好,有条不紊的逐渐开展工作,制定好行动方案,并一一实行,而不是在最开始就放松警惕。

月中检:在月中的时候,机油代理经销商需要再次召集大家开会,对销售目标的进展情况开展检查,对自身的计划,方式方式进行复盘优化,探讨下大半个月的方案,及时调整。要关注目标达成的占比和销售过程中遇到的问题,非特殊情况不要降低和更改原先明确的销售目标,只是持续的更改达成目标的办法和对策。

月末冲:临近月底的销售考核节点,要促进业务员去跟单销售,全体业务人员需要保证最后的冲刺,无论目标最终是否达成,都要激励业务员奋力拼搏!

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【本文标签】 机油代理经销商 营销技巧

【责任编辑】沃丹机油

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