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机油代理商快速抢占市场的4大策略

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-09-21

上一篇,德国沃丹小编跟大家聊了快速抢占市场的核心思想,今天继续来说说,涉及到具体的操作,机油代理商 要怎么去做!

1、对终端给予高利润诱惑

一般来说,二线机油品牌的利润空间相对较大,但绝大多数机油代理 商的定价策略是有问题的。许多机油地代理商会根据终端门店进货数量的高低定价,大批量拿货的价格越低,这就导致了市场上零售端价格差别很大。机油代理商相对合理的定价方式,是“五级定价法”,划定零售价格的底价。只有这样子,才不会造成市场混乱,在还没有名气的时候把终端利润一次性释放完,引起后期的不良反应。

2、短时间活动强力霸屏

机油代理商要用宣传海报、宣传单页、广告展架、门头招牌、胶粘、工作人员等成本低方法,短期内大量宣传的方式、终端强烈推荐来迅速拉动销售市场。如果有仓储货架、广播电台、气模等相互配合,实际效果就更强。如果可以的话,机油厂家还能配合机油代理商做产品说明会、促销会等方式,强势宣传。这样子既能增加品牌名气,也可以激发终端多拿货。

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3、主题活动要做三波之上

短时间的市场销售扩张并不意味着商品在销售市场立于不败之地,最大的风险是在商品品牌还没有稳定的情况下就感觉做好了而舍弃营销推广,典型性的便是一轮营销推广,随后等候销售市场当然市场销售,“三级推动”方式,注重强力推销产品应该有三波之上的进攻。无论机油代理商声称多么好机油品质,大多数客户只有在使用不一段时间后才能有所反馈。要不让用户二次选购,要不一次选购二瓶,不然对客户的心理冲击不够强!

4、礼物要让人心动

诱饵要足够大,鱼儿才有可能上钩。同样的,对于机油代理商而言,要设置对终端和客户有吸引力的产品,才能够让客户愿意为附加值买单。要让客户有抢购的心理,过了这个村就没这个店了。比如说手机、彩票、度假旅游等的,这些对客户就有比较大的吸引力。

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