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机油代理经销商,究竟如何去谈终端门店

来源: | 发布日期:2021-08-23

机油代理最关心的问题,就是如何赚到钱,这就需要机油代理经销商 在与终端门店沟通的过程中,做好充分的准备。德国沃丹小编根据多年的经验,给予机油代理经销商两点点建议。

机油代理在与终端门店洽谈过程中,要多角度去分析项目的钱景,描述一个可以期待的明天,讲好机油代理的赚钱好故事。

1、对决策关键人投其所好

不同终端的决策人是不一样的,一般来说小的终端门店,比如说快修店、养护中心、汽车美容店的决策人是老板,而大型车队、修理厂、4S连锁店的关键人是采购。

对于老板来说,最关心的就是利润,对于新开的终端门店,老板也会关注能否带来人气,提升门店的形象。采购更关心的的品质和性价比,以免出现问题影响个人职业发展。因此,对于机油代理经销商来说,要根据对方身份投其所好。

机油代理经销商

2、把握时机临门一脚

机油代理经销商要有察言观色、迅速做出反应的能力。一般来说,当老板开始询问详细的价格,计算利润的时候,说明老板已经有一定的意愿去进货,这种情况下,机油代理经销商一定要把握住时机,赶紧再“烧一把火”!

此外,要关注下门店的分工,究竟谁是最关注利润的人。比如说,有的门店老板主要负责跑市场,对产品的顾虑比较多。老板娘则是负责店面的资金流水,对利润更敏感,相对于其他的服务关注的更少。这种情况下,要重点跟老板娘去谈利润空间。相信我,老板娘去说服老板,远比机油代理经销商要容易的多。

机油代理经销商签约沃丹

德国沃丹是一家有着14年研发及生产、销售经验的老牌机油厂家,在机油行业深耕多年,机油代理 经销扶持的经验丰富。沃丹合作模式多样,承接机油代加工、散油批发等多种形式,欢迎有兴趣的朋友深入了解,与沃丹共创事业新高度!

【本文标签】 机油代理

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