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【客户开发 】润滑油总代理开发大客户的渠道(2)

来源: | 发布日期:2021-06-04

上一篇,沃丹小编给大家分享了汽车润滑油总代理开发大客户的4个渠道,今天继续来跟大家聊一聊,润滑油总代理还有哪些渠道可以开发下级润滑油代理商。

1、零售店顺藤摸瓜。润滑油总代理可以到其他门店看一看对方卖的品类,主要是看一下哪一个品牌的铺面、陈列、销售都比较好,然后了解下这个品牌的润滑油是谁供应的。在A,B,C,D,E等多家店铺中销售较好的品牌都指向同一润滑油代理商时,那么这个润滑油代理商就是潜在的优质润滑油代理商人选。

2、润滑油门店开发。润滑油代理商打着品牌A的店头,整家店都看不见A品牌的产品,润滑油代理商与店头品牌关系十分微妙,也一定在寻找退路,转其他品牌润滑油的意向是比较强烈的。此时与润滑油代理商谈合作,成功率比平时高好几倍。

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3、主要竞争对手店。在竞争对手门店的旁边发展客户,首先要利用竞争对手的流量,其次要让消费者习惯就近比较,进而增加润滑油的销量。

4、被竞争者抛弃的大客户。这样的大客户,润滑油总代理在确定合作之前,一定要仔细调查一下为什么不合作。只要不是润滑油代理商的诚信问题和涉及原则的问题,还是可以考虑进一步,发展成为润滑油代理商!

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