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润滑油代理商拜访终端市场技巧

来源: | 发布日期:2021-07-10

润滑油代理商的终端市场,包括:汽修厂,汽车配件专卖店,润滑油经销店,保养店,快保店,及其运输队,汽车4S店等。如何打开终端市场,拜访客户是必不可少的。今天, 德国沃丹小编跟大家聊聊拜访终端的那些事儿。

拜访终端市场的难度系数是比较高的,被客户回绝是很经常见的情况。润滑油代理商在拜访之前,要做足准备工作,使用一些技巧,那样才能够获得比较好的效果。电话预约,做好主推产品的计划,促销政策等,甚至带上产品样板,这些准备工作都有助于顺利开展拜访工作。

对于润滑油代理商来说,到店面时不需要一张口就告诉对方我是***公司的,向你强烈推荐某产品,这样子很容易招致反感,吃闭门羹。在时间选择上,尽量选择客户不太忙的时候去拜访,坐下来,做朋友式的沟通交流。到店后,先环顾下店面的情况,看下现场能否找到他们存在的问题,思考下如何协助他们解决问题。

润滑油代理,营销技巧

润滑油代理商与客户沟通交流到一定的层级,随后才提及产品推荐的事情,告诉客户公司现在有一个产品,近期有大动作。根据与客户沟通交流的实际效果,来针对性推荐有关的产品,突显对客户有诱惑力的地区,如价差,营销酬劳,高盈利,门店装修,服务项目等。如果客户表现出合作的意愿,可以当场给企业打电话,表明配送意愿,记录需要的产品。如果现场没有明确合作意愿,礼貌告别后,将客户信息梳理,对今日的拜访情况进行复盘,为下一次拜访做准备。

润滑油代理商前期开发终端市场,困难是在所难免的,客户拒绝是常态。营销本身是一门很大的学问,需要不断学习精进,总结经验。沃丹润滑油在行业有丰富的扶持经验,完善的培训系统,可以给到润滑油代理商切实的帮助。

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