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门店销量如何提升?润滑油代理商来帮您(1)

来源: | 发布日期:2021-06-05

一般来说,润滑油厂家对于润滑油代理商每年的销售业绩都是有要求的,提升产品销量也是润滑油代理商非常关注的问题。今天,沃丹小编来跟大家聊一下,润滑油代理商如何协助终端客户提升销量,进而增加自身的销售业绩。

方法1:润滑油打折

润滑油打折是行业内比较常见的促销手段,在短期内效果明显,可以增加润滑油的销量,对消费者来说也是比较具有吸引力的。但打折的方法,一定程度商降低了终端门店的利润,无法从根本上解决营销的问题。而且,降价容易涨价难,产品恢复原价后,一定程度会影响润滑油的销量。这种方法建议不要过多使用,一般可以考虑在年初的“开门红”和年末的“冲业绩”阶段使用,有助于提升门店的销量。

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方法2:附送赠品

客户在门店消费达到一定金额或者购买某种主推润滑油,可以以赠送礼品的形式提高客户的成交意愿。这种促销方式,有助于强化品牌概念,进行差异化营销,吸引老客户再次下单,同时也有助于吸引到新客户。附送赠品的方式,关键在于赠品的选择,是否能够真正满足到客户的需求。

一般来说,赠品可以分为2大类,第一种是品牌其他配套产品,比如说购买润滑油赠送水箱宝、防冻液等,第二种是终端客户可能需要的其他产品,比如车用支架、临时停车号码牌、车用遮阳伞、车用垃圾袋等比较实用的产品。这种方式,可以在润滑油的销售旺季,或者新品上市之初采用。一般来说,赠品的价值为产品的2%-10%左右,在赠品的选择上需要多费点心思。

停车号码牌

方法3:消费券优惠

在客户消费达到一定金额后,门店可以采用发放优惠券的形式,吸引客户下次消费。比如说,客户消费满800元,赠送200元消费券,在一定时间内分次使用,可以提升客户二次消费,增强客户粘性。发放优惠券的方式,一般适用于门店和品牌在当地已经有一定的知名度,客户对品牌有一定的信任度。

今天的介绍就先到这里啦,下一期,我们继续聊聊,还有哪些促销方式,可以让润滑油代理商协助终端门店提升销量!德国沃丹全国诚招加盟代理,欢迎致电咨询~


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