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润滑油代理商的优秀终端门店开发策略(2)

来源: | 发布日期:2021-06-13

上一篇,德国沃丹小编给大家传授了润滑油代理商开发优秀终端门店的3个核心考察,分别是考察门店的外场布置、内部陈设和员工状态。那么除了以上3点外,还有哪些要点是润滑油代理商开发门店过程中,需要重点关注的呢?今天,我们继续聊一聊吧。

4、看门店代理品牌

润滑油市场鱼龙混杂,品质良莠不齐,终端门店对于产品品牌的选择,也体现了门店对于市场及目标客户的定位。门店如果是以壳牌、嘉实多、美孚等国际大品牌为主的话,说明门店的目标消费群体偏中高端客户,对产品品质要求高,价格相对没有那么敏感。对于德国沃丹的润滑油代理商来说,这种门店可以作为重点开发的合作伙伴,与德国沃丹的目标客户群体是高度吻合的。如果门店是以一些国内不知名的小品牌产品为主的话,那么就要慎重考虑了,此类门店主要是服务一些中低端普通客户,客户在选购产品的时候,对于价格极其敏感,相对于品质就没有那么看重了。除非此类门店的销售额特别大,否则不建议沃丹润滑油代理商重点开发。

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5、看门店老板能力

关于门店老板的能力,其实通过门店外场、内部陈列、员工状态和品牌选择,在一定程度上已经体现出老板的管理能力和经理理念了。但除开这些之外,润滑油代理商仍然需要跟门店老板深入沟通。做生意,营销能力、学习能力、个人性格爱好等都是需要综合考量的因素。沃丹润滑油代理商在与终端门店老板交流的时候,可以多聊聊老板对于行业、营销等多维度的一些看法,包括个人的兴趣爱好、过往工作经历等,深入沟通才有可能建立比较强的信任关系,挖掘出真正的需求。

优质的终端门店,必定是在优秀老板的带领下,提供优质的产品和服务。润滑油代理商在选择终端门店合作伙伴的时候,需要从多方面考察,最终达成合作。德国沃丹不仅为润滑油代理商提供政策支持及培训扶持,对于终端门店同样也有营销方案、促销活动等服务,帮助润滑油代理商及终端门店提升业绩。

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