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润滑油营销推广渠道介绍

来源: | 发布日期:2021-06-27

对于润滑油厂家来说,营销推广渠道方式的选择是很重要。在完成较大的市场销售的基础上,同时要兼顾成本控制和渠道分区规划合理布局,设计出适合的润滑油营销推广渠道。

润滑油营销推广渠道可以分为长渠道和短渠道两种。长渠道是指产品需要通过2次以上的中间环节到达消费者,短渠道则是产品直接到达消费者。一般来说,推广渠道会受到以下5个层面的影响。

1、顾客层面

一般来说,对于订购頻率高的产品,建议采用长渠道,反之更适合采用短渠道。

2、产品层面

产品构造简易、重量较轻,宜采用长渠道,反之宜采用短渠道。

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3、生产商层面

(1)生产商进到销售市场时间较短,宜采用独家代理分销;进到时间长,宜采用挑选分销。公司刚进到新的销售市场,对销售市场状况不了解,市场销售能量也比较弱,都还没工作能力操纵退出渠道,独家代理总经销商或许是最好是的挑选。

(2)生产商整体实力弱,宜采用独家代理分销,整体实力强,宜采用挑选分销。例如大生产厂家找小经销商找好几家;而小生产厂家找大经销商只找一家就是这个大道理。

4、经销商层面

(1)经销商整体实力强,宜采用独家代理分销,整体实力弱,宜采用挑选分销。

(2)经销商个人意愿。很多生产商在前期实力有限的情况下,先做销售,慢慢提升品牌知名度,吸引经销商加盟代理,后期可采用分销的方式。

5、竞争者层面

追随竞争对手对策是复制竞争者的润滑油营销推广渠道方式,避开竞争对手对策是绕开其成熟的推广策略,另辟蹊径,采用全新的的润滑油营销推广渠道方式。

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【本文标签】 润滑油代理渠道

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