润滑油营销推广渠道介绍

对于润滑油厂家来说，营销推广渠道方式的选择是很重要。在完成较大的市场销售的基础上，同时要兼顾成本控制和渠道分区规划合理布局，设计出适合的润滑油营销推广渠道。

润滑油营销推广渠道可以分为长渠道和短渠道两种。长渠道是指产品需要通过2次以上的中间环节到达消费者，短渠道则是产品直接到达消费者。一般来说，推广渠道会受到以下5个层面的影响。

1、顾客层面

一般来说，对于订购頻率高的产品，建议采用长渠道，反之更适合采用短渠道。

2、产品层面

产品构造简易、重量较轻，宜采用长渠道，反之宜采用短渠道。

3、生产商层面

（1）生产商进到销售市场时间较短，宜采用独家代理分销；进到时间长，宜采用挑选分销。公司刚进到新的销售市场，对销售市场状况不了解，市场销售能量也比较弱，都还没工作能力操纵退出渠道，独家代理总经销商或许是最好是的挑选。

（2）生产商整体实力弱，宜采用独家代理分销，整体实力强，宜采用挑选分销。例如大生产厂家找小经销商找好几家；而小生产厂家找大经销商只找一家就是这个大道理。

4、经销商层面

（1）经销商整体实力强，宜采用独家代理分销，整体实力弱，宜采用挑选分销。

（2）经销商个人意愿。很多生产商在前期实力有限的情况下，先做销售，慢慢提升品牌知名度，吸引经销商加盟代理，后期可采用分销的方式。

5、竞争者层面

追随竞争对手对策是复制竞争者的润滑油营销推广渠道方式，避开竞争对手对策是绕开其成熟的推广策略，另辟蹊径，采用全新的的润滑油营销推广渠道方式。

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