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算好利益账,机油代理经销商轻松拿下门店

来源: | 发布日期:2021-08-24

前面我们已经说过,对于门店来说,最关心的问题莫过于代理机油能否挣到钱。至于是否能挣钱,并不是凭空承诺出来的,油代理经销商需要给关心利润的门店算笔账,让他们心里有数。只有这样子,才能达成长期合作。

(1)产品价格

一般来说,门店进货的时候,机油代理经销商都会有促销、搭赠等活动,因此,机油代理经销商在给客户算价格的时候,需要把这个促销活动的价值也折合到机油价格中。这样子算下来,机油的单价就下来了,门店算了下价格就没那么敏感了。

(2)价格保障

门店对于市场的行情了解不是太深入,机油代理经销商要做好这方面的调研,指出同等产品质量下,我们所代理机油品牌的价格优势。此外,机油厂家会给予门店一个市场指导价,所有门店的销售价格不能低于指导价。有这样子的保障,门店就不会担心其他同品牌门店低价恶意竞争,影响自己利润。

机油代理经销商


(3)净回报率

回报率是对于门店非常有吸引力的一个点。简单地说,单件利润除以进价,就是机油的回报率。比如说,进价60元,零售价120元,那么单件的利润就是60元,换算成回报率就是100%。机油代理经销商这样子算下来,门店想要不心动都难。

德国沃丹根据在机油行业深耕14年的经验,已经成功开发了上百家机油代理经销商,帮助机油代理经销商开发门店等终端客户,让他们赚到钱。沃丹合作模式多样,包括散油批发、机油代加工等多种方式,欢迎致电了解!


【本文标签】 机油代理 营销技巧

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