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什么样的返利支持,才能吸引终端门店?

来源: | 发布日期:2021-08-25

机油代理经销商 开发终端门店,少不了要用各种“甜头”吸引门店下单。那么什么样的返利政策才能吸引到门店呢,最核心的要点就是,要投其所好,给门店比较实在的东西。德国沃丹小编给您个案例做参考,希望能对您有所启发。

机油代理经销商拜访门店的时候,可以重点讲一下自己的返利政策,比如说一年卖机油300箱,厂家就送一台举升机。但对于门店来说,一下子就要卖300箱,可能是有点压力的。在这种情况下,机油代理经销商要及时解压,300箱其实每天不到1箱,每天能卖个五六瓶就能完成任务。从300箱到五六瓶,虽然总的销量是一样的,但给门店的感觉是完全不同的。

一天卖五六瓶,按照50%的利润率来算,一天也能挣上大几百,收入还是比较可观的。

机油代理经销商

当然,举升机也并不是所有终端门店所需要的的,对于快修店而言是必不可少的。像举升机这种,对于有需要的门店,可以先给门店安排,但门店需要交一定的押金,等到门店,卖够了任务量,押金全额返还。

除此之外,在设定返利政策时,机油代理经销商要进行目标分解,可以按照季度根据门店销量进行返利活动,这样子既能够增加客户的黏性,也能够督促客户门店销量进行下单。

德国沃丹 根据在机油行业深耕14年的经验,已经成功开发了上百家机油代理经销商,帮助机油代理经销商开发门店等终端客户,让他们赚到钱。沃丹合作模式多样,包括散油批发、机油代加工等多种方式,欢迎致电了解!

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