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提炼产品卖点,机油代理经销商要这么做!

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-09-15

对于机油代理经销商而言,产品能够卖出去才是王道。如何将产品卖点转化为吸引客户的买点,有针对性的去推荐机油,今天德国沃丹小编来跟您聊一聊,机油代理经销商 该怎么做。    

1、卖点提炼

卖点提炼,是能够直白地让客户了解买你的产品可以解决他的问题,能给他带来什么样的好处。因此,机油代理经销商在对产品卖点进行提炼的时候,要选择对客户有意义的卖点。比如说,德国沃丹 的超能系列机油,“超凡动力,无限潜能”,就突出了产品动力强劲的特点。对于追求动力的越野一族,这个卖点就是有吸引力的。

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2、技术支撑

产品卖点的宣传,一定是以产品本身的效果为基础的。机油代理经销商一定要牢记,如果达不到宣传的功效,那么就不要夸大,以免给产品带来负面的影响。比如说,有的机油品牌宣称“15万公里不换油”,在实际运行过程中,是很难达到的。当客户提出质疑的时候,有些机油代理经销商会解释说是机油滤芯的质量跟不上,但还是有些牵强的。

3、市场需求

机油代理经销商在进行卖点宣传的时候,一定要以市场需求为基础。不论是在现实存在的需求,还是潜在需求,这些需求点都可以作为产品卖点或者后期研发的重点。比如说,汽机油和柴机油的用户需求就是有差异的,对产品包装的要求就不同,普通塑料瓶装还是铁罐装,不同地区的偏好也有所差异。

德国沃丹深耕机油行业14年,专注中高端机油的研发及生产,对市场需求及客户卖点有深入研究,洞悉市场发展动向。沃丹现面向全国诚邀合作伙伴,合作方式包括机油代加工、机油代理等,欢迎有兴趣的朋友咨询了解。

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【责任编辑】沃丹机油

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