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做好终端支持,机油代理经销商要做好这几点

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-09-22

一般来说,机油代理经销商与机油厂家 之间会签订合作协议,彼此是实际意义上的利益共同体。机油代理经销商与终端之间大部分情况是利益互换,缺少稳定的情感联结。如何让终端认定机油代理经销商,今天,德国沃丹小编来跟大家聊一下,机油代理经销商提供给终门店的支持有哪些。

1、协议支持

机油代理经销商 与厂家一般是签署合作协议,约束双方的权利和义务。而终端门店大多是各自为阵的散客,在品牌和产品的选择上,一般就是谁家的产品好卖就卖谁的,哪家服务好,配送及时就选谁的,这种情况会有合作中断的风险。机油代理经销商可以以签订合约的形式,在协议期内每月或者全年订购多少产品,就给到多少的返利或者赠品,进增加与终端的黏性。

机油代理经销商

2、信息支持

终端是以服务客户为主,对行业动态、专业知识这快,相对是比较欠缺的。机油代理经销商可以通过科普如何识别假冒伪劣产品、机油产品知识的普及,优惠促销活动、新品发布等,来开拓终端门店的眼界。通过多媒体等方式,比如智能机、平板等进行产品的介绍、企业品牌的传播,告诉终端门店如何进行陈列设计,如何推荐产品给客户,宣传海报如何张贴等,树立起自身专业形象的特点。

3、感情适用

机油代理经销商与终端门店是合作关系,客情关系维护是长期合作不可缺少的重要部分。要想保持住终端的忠诚度,除了现行政策、价格要素之外,机油代理经销商还需要做好客情关系,获得终端的深度信任。这种信任不仅仅只是吃吃喝喝,而是要多为终端门店提供实实在在的好处。比较好的状态,终端不仅是认可品牌,更多是认可机油代理经销商这个人。有了这层关系在,后期的事情就好处理了。

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【本文标签】 机油代理经销商 终端支持

【责任编辑】沃丹机油

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