做好终端支持，机油代理经销商要做好这几点

一般来说，机油代理经销商与机油厂家 之间会签订合作协议，彼此是实际意义上的利益共同体。机油代理经销商与终端之间大部分情况是利益互换，缺少稳定的情感联结。如何让终端认定机油代理经销商，今天，德国沃丹小编来跟大家聊一下，机油代理经销商提供给终门店的支持有哪些。

1、协议支持

机油代理经销商 与厂家一般是签署合作协议，约束双方的权利和义务。而终端门店大多是各自为阵的散客，在品牌和产品的选择上，一般就是谁家的产品好卖就卖谁的，哪家服务好，配送及时就选谁的，这种情况会有合作中断的风险。机油代理经销商可以以签订合约的形式，在协议期内每月或者全年订购多少产品，就给到多少的返利或者赠品，进增加与终端的黏性。

2、信息支持

终端是以服务客户为主，对行业动态、专业知识这快，相对是比较欠缺的。机油代理经销商可以通过科普如何识别假冒伪劣产品、机油产品知识的普及，优惠促销活动、新品发布等，来开拓终端门店的眼界。通过多媒体等方式，比如智能机、平板等进行产品的介绍、企业品牌的传播，告诉终端门店如何进行陈列设计，如何推荐产品给客户，宣传海报如何张贴等，树立起自身专业形象的特点。

3、感情适用

机油代理经销商与终端门店是合作关系，客情关系维护是长期合作不可缺少的重要部分。要想保持住终端的忠诚度，除了现行政策、价格要素之外，机油代理经销商还需要做好客情关系，获得终端的深度信任。这种信任不仅仅只是吃吃喝喝，而是要多为终端门店提供实实在在的好处。比较好的状态，终端不仅是认可品牌，更多是认可机油代理经销商这个人。有了这层关系在，后期的事情就好处理了。

德国沃丹自2007年进入中国市场，一直致力于中高端机油的研发及生产。沃丹成功开发机油代理经销商超过百余家，并为机油代理经销商提供10大扶持政策和各类营销培训。沃丹合作方式多样，欢迎对机油行业有兴趣的朋友致电咨询！