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打好配合,机油代理经销商与终端门店互利双赢

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-09-23

上一篇,德国沃丹小编给大家分享了机油代理经销商维护与终端关系的3种方法,今天继续来看一看,机油代理 经销商与机油厂家以及终端门店,怎么样联合协作提升业绩!

1、价格支持

机油产品的价格是影响终端的重要因素。便面上看终端门店是希望获得更低的价格,但机油代理商要清楚,其实终端门店最终在乎的是更高的利润。但价格变动本身会代理一系列的影响,机油代理经销商 能够轻易调价。那么如何吸引终端门店呢?沃丹以多年的行业经验,建议采取统一定价,但可以通过设立各种奖项的形式,让终端门店获得实际的利益。比如说销售奖、优秀门店奖、最佳陈列奖等,这些荣誉也可以让终端门店获得更多的客户信任和销售支持。

2、人员支持

机油厂家前期会配置有协销人员,甚至部分机油代理经销商也会招聘一些临时促销员。临时促销员的作用主要是起到宣传品牌、终端陈列的作用,让终端感受到你对他的重视,尤其是有促销时,更能起到好的效果。现在很多机油品牌重视广告的推动但忽视了对终端的支持,即使活动力度再大,品牌再响亮,也比不上终端人员的现场推荐。

机油代理经销商

3、促销活动

品牌促销活动是进行品牌推广时的必要手段,机油促销活动可以短时间内刺激销量,提升机油代理经销商和终端门店的业绩。不少机油代理经销商为了自己眼前的利益,将机油厂家的促销品和促销费用化为己有,使得机油品牌的促销政策不能到达终端。有的机油代理经销商甚至会把促销品单独拿出来倒卖,看似赚了钱,但却影响了终端的销量,得不偿失。

德国沃丹自2007年进入中国市场,一直致力于中高端机油的研发及生产。沃丹成功开发机油代理经销商超过百余家,并为机油代理经销商提供10大扶持政策和各类营销培训。沃丹合作方式多样,欢迎对机油行业有兴趣的朋友致电咨询!

【本文标签】 机油代理经销商 机油厂家

【责任编辑】沃丹机油

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