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客户难缠?润滑油代理加盟商试试这几招

来源:www.voddov8.com | 发布日期:2021-10-03

润滑油代理加盟商在开发市场的过程中,难免会遇到终端客户的各种“刁难”。面对这些“难缠”的客户,润滑油代理加盟商要根据不同的类型灵活应对。德国沃丹小编为大家总结了以下这几种类型,以及谈判的技巧。

一般来说,“难缠户”大致有如下几种类型:

1、要进店费--要想进店卖你家的产品,得有费用支持

2、要求降价“唬”--你们给别家138,怎么给我要168元!

3、要促销品--你们的促销品太少了,是不是你们没给到位!

4、店大欺商--我的店中档级别销量很大,不给最低优惠价,我就卖别家的牌子

5、要求代销--先把货放这儿吧,下次进货时一起结账。

面对这些“难缠”的客户,润滑油代理加盟商首先在心态上要平和,不要因为终端的各种刁难就不愿意继续谈了。德国沃丹小编建议润滑油代理加盟商可以采取以下几种办法试试。

1、“激将法”

面对性格较为要强的门店老板,要善于用“激将法”。有些维修店经营的比较好,老板自以为是,不给你推销产品的机会。面对这类老板轻易服输的个性,采用这种方式可能是意想不到的效果。

2、“授之以知”法

润滑油代理加盟商不仅要靠专业知识树立客户心中的权威形象,还需要发挥自己口才说服客户。如果你会说话,让客户跟着你的思路走,那你就很容易成功。

3、“反宾为主”法

有时候,机油代理加盟商会遇到一些比较纠结的客户,对于是否拿货的问题,一直犹豫不决。这时候机油代理加盟商要当机立断主,理直气壮的跟客户说:“卖我们品牌的机油你放心,肯定有钱赚”。然后趁热打铁,让客户在合同签字,基本这合作就稳啦!


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